¡Qué pasa Diego! Bienvenido por aquí. Eres la primera persona con la que hago este tipo de entrevista.

¿Qué te parece? ¿Le damos?

¡Buenas Marcos! Muy interesante. Yo feliz de estar por aquí, claro.

Obviamente todo será enmarcado en mi experiencia profesional y desde LATAM.

Vamos a darle!

Genial!

Cuéntale brevemente a mi audiencia quién eres y a qué te dedicas

Mi nombre es Diego Gajardo.

Vengo del mundo startup y del retail tradicional, pero ahora me interesa aportar a la industria de los videojuegos con mis conocimientos en marketing y ventas.

Por lo mismo, estoy armando un publisher indie, que sería el primero de mi país, Chile.

Que interesante, de hecho me recuerda mucho a mí, que también vengo de algo completamente diferente (la publicidad).

¿Por qué te decidiste a montar ese tipo de negocio?

He dedicado mi vida profesional a que empresas con dinero ganen más dinero.

Siempre me ha gustado jugar videojuegos y me parecía extraño que nadie de mi sector hablara sobre vender videojuegos.

¿Cómo no iba a ser posible que nadie viera la parte de negocio de los videojuegos?

Con esa curiosidad comencé a investigar y participar de comunidades y me noté que hay poco conocimiento específico sobre vender un videojuego, lo que derivó finalmente en este negocio.

Curiosamente también me he fijado en una cosa sistemática en el sector de los videojuegos.

La gente hace su videojuego, pero luego no lo vende. Además, no creo que sea un sector difícil, porque nadie lo está haciendo y demanda hay de sobra...

Y ya lo decía Picasso: “el trabajo del artista empieza cuando termina la obra".

¿Qué piensas tú al respecto?

Totalmente!
La historia "llevo 4 años desarrollando mi juego, pero no sé qué hacer ahora que está listo" veo que se repite mucho.

Y claro, hay otras acciones que como "indies" podemos hacer, aunque el 90% de ellas se reduce a un único objetivo:

Mostrar el juego a más personas (en Reddit, en Twitch, en prensa, etc).

Metiéndonos un poco más en tu caso particular…

Imagina que soy una persona que está desarrollando un videojuego y quiere un servicio como el que ofrece tu negocio, ¿qué pasos hay que dar para poder colaborar?

Primero sí o sí conversar

No me gustaría que me vieran como una eminencia inalcanzable solo por tener el título de "publisher", por lo que uno de mis principios es tratar a los desarrolladores y desarrolladoras como iguales.

Para eso podemos hablar por Linkedin o Discord

Al conversar podemos ver si hay una oportunidad para ambos, en algunos casos necesitan algo que yo no puedo ofrecer, por lo que soy honesto en decir "no puedo ayudarte".

Pero si hay conexión, armamos un acuerdo, firmamos y comenzamos a trabajar.

Entiendo que hay varias empresas que dan un servicio parecido al vuestro.

¿En qué se diferencia el vuestro o cuál es vuestra propuesta de valor?

En este momento nuestra propuesta de valor es el trabajo colaborativo desde una cercanía local.

Hemos escuchado historias de miedo de publishers al otro lado del mundo cuya relación completa es a través de correos.

Si nosotros podemos invitarte un café, lo haremos.

Además, no solo entregamos un servicio de marketing sino que asesoramos en todo el ámbito comercial, incluyendo propuesta de valor y distribución.

Por ejemplo, muchas veces los desarrolladores están tan concentrados haciendo el mejor juego de sus vidas que no piensan en la posibilidad de hacer un juego y un DLC en lugar de hacer un juego largo.

Por último, buscamos crear acuerdos justos de riesgo compartido. Los acuerdos donde el publisher se queda con más del 50% de las ventas no nos gustan. Buscamos generar relaciones de largo plazo, con la idea de que tu tercer o cuarto juego lo quieras trabajar con nosotros también.

Vamos a profundizar más en las cosas que debe de tener en cuenta un desarrollador o estudio pequeño a la hora de buscar un publisher, siento que hay una idea generalizada en la sociedad de que si tienes un videojuego que entra por los ojos, está todo hecho.

Pero dado que me dedico a otros temas de negocio, entiendo que hay cosas más a nivel de proyección de negocio, marketing y ventas que tenéis muy en cuenta,

¿es así?

Sí, hay juegos "feos" que terminan siendo más rentables que muchos "bonitos".

Generalmente el publisher buscará multiplicar el dinero invertido y eso depende del género, plataformas y posibilidades futuras (DLCs, spin-offs, IP transmedia).

Entonces mójate un poco y dime…

¿Cuál dirías que son las 3, 4 o 5 cosas en las que más te fijas en un juego cuando te presentan una idea?

Algo sobre la visión del creador, la parte estratégica, algo del propio videojuego...

Es una buena pregunta

Cuando me presentan una idea, me fijo específicamente en cuatro puntos

La definición del proyecto: Me interesa mucho que tengan fechas concretas (o estimadas) para terminar, un roadmap de contenido, etc.

El gancho comercial: Tiene que tener un elemento llamativo a destacar. Tengo que pensar desde el inicio "¿cómo voy a vender este juego?".

Expectativa de ventas: Actualmente no tengo recursos para dar visibilidad a un juego AA o AAA con expectativas de ventas enormes, por lo que escapo rápidamente de esos proyectos.

Viabilidad en video corto: Imagino el juego en un Short o Reel y debe ser llamativo y fácil de entender. La idea es utilizar los algoritmos de consumo a nuestro favor, no llegar a exponernos en un museo.

Entiendo, que interesante

Cuando he hablado con dueños de estudios indie primerizos, parece que lo más importante es buscar alguien que les financie, pero entiendo que el servicio que dais es mucho más que dar dinero.

¿En qué otras áreas aportáis valor?

Nos pueden considerar como socios de comercialización

Sí, podemos realizar inversión en dinero, pero buscamos transformar la idea en algo exitoso.

Esto puede incluir modificar aspectos del juego (como mencionaba antes, separar un juego en juego + DLC), o validar la idea para evitar errores costosos.

De todos modos, nuestro fuerte es la distribución, generar lanzamientos exitosos y que consigas suficiente dinero para trabajar en tu próxima creación.

PREGUNTA RELÁMPAGO!!

Dime tus 3 imprescindibles a tener en cuenta para analizar un proyecto y pensar que estás ante un posible caballo ganador.

Me gusta el concepto del caballo ganador, aunque en mi caso sería la "rana de oro" (por Plastic Frog).

Género: Hay géneros mucho más fáciles de vender que otros.

Look and feel: Buscamos que el juego se vea y se sienta entretenido.

Tiempo para lanzamiento: Evitamos trabajar con juegos que estén a más de 6 meses de ser lanzados. Probablemente cambiemos esto en el futuro, pero ahora priorizamos velocidad.

Una última pregunta sobre el futuro

Veo la IA como una herramienta que da velocidad al trabajo "aburrido" para centrarse en lo creativo, pero en la parte artística del sector preocupa mucho el tema de los plagios (por mencionar una cosa).

¿Cómo ves tú el mercado en 2026 y la adopción de estas tecnologías?

Es increíble la cantidad de ideas de negocio que se han concretado gracias a ella y me gustaría ver lo mismo en el desarrollo de juegos.

Valve incluso modificó su política de disclosure de IA porque entiende que son herramientas importantes en los flujos de trabajo.

En ese sentido, creo que en 2026 se lanzarán más juegos que en 2025 y la industria crecerá, por lo que no veo a la IA como amenaza, sino como una herramienta.

Claro, lo entiendo.

Yo que trabajo con negocios de diferentes sectores veo cada día como es una herramienta que te puede dar mucha velocidad para sacar el trabajo más "mecánico" y poder dedicarle más tiempo a la parte estratégica y creativa de un negocio.

En ese sentido, ¿crees que los artistas están “a salvo” solo por la naturaleza de su trabajo?

¿O te parece más sensato que empiecen a integrar estas herramientas en su proceso creativo?

Es una pregunta compleja de responder.

Entiendo que hay diferencias entre "plagio", "copia" e "inspiración", pero no sabría responder en qué cae el uso de la IA generativa.

Probablemente pueda caer en los 3, dependiendo de su uso. Creo que en algún momento habrá más aceptación por el uso de IA para generar arte, pero por lo que hemos visto todavía queda un largo camino por recorrer.

De todos modos, creo que nos costará trabajo separar la idea de "juego que usa IA es un mal juego", pero es parte del ciclo de adopción.

Que interesante! Gran conversación que dejamos para la comunidad.

Oye tío, cuando quieras te vuelves a venir. Por aquí siempre estás invitado.

Te tomo la palabra Marcos.

Gracias por invitarme!